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    关于创业计划书十三篇

    发表时间:2022-07-29

    12022年关于创新创业计划书模板二十篇

    22022年创业计划书二十三篇

    3怎么写创业计划书范文六篇

    4服装店创业计划书二十篇

    5关于奶茶创业计划书精华

    62022年关于服装店创业计划书模板二十篇

    7个人创业计划书二十篇

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    10个人创业计划书二十三篇

    创业计划书】导语,我们大家所阅读的这篇有24348文字共十三篇,由姜丽光用心修订之后发表。如果你对这篇文章有更多的感触,请告诉我们!

    关于创业计划书 篇一

    甜品一直是女生们的最爱,尤其是现在的年轻人想创业对于大的项目没有充足的资金支持,而对于像甜品店这样的小本创业项目,对于创业资金少的年轻人尤其是大学毕业生来说是极为合适的,因此也有越来越多的人投入到了甜品店中来,那么一份合格的创业计划书可以说是成功的一半。

    一、市场竞争

    哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过,我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,让消费者从认识我到爱我,买我。

    二、价格品种

    开甜品店要有恒心,不可能一口成胖子。价格方面,最好是适应大众化的价位,每碗甜品的价格约在2~5元之间,加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定,不要搞拉郎配,否则容易引起不满。品种方面,不可贪大求全,如果你一个人既当老板又当伙计,那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务,则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人,那么品种应在20种以上。

    三、经营策略

    价钱便宜,品种繁多固然很重要,但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业,都注意顾客的口味,吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话,店主必须自己先尝尝原味是否已经走失,如果口感不佳,干脆倒掉,以免卖坏招牌,因为甜品的成本实在有限,不要因小失大。

    应抱着宁精勿滥的原则,卖完之后再进行适量烹制,以保持产品时常新鲜,因为甜品最忌隔夜。如果有意抬升顾客的消费额,可以将几个品种组成一个套餐出售,如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外,甜品也讲究季节性,冬夏种类应略有变化,酌情增减。

    寒冷地带的人,普遍怕甜腻,显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以,北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店,则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足,吸收了不少营养,一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州,许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品,如绿豆糖水,尽管新鲜热腾腾,香味扑鼻,但许多客人只吃几口即止,认为太甜。甜品一定要迎合大众口味的变化,十年前的味与今日不同,不同的甜品,都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外,还有种种香味,如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖,做出香甜特色。

    关于创业计划书 篇二

    社会生活节奏普遍加快,给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场,是首先需要解决的问题。

    调查显示,当人均收入达到xx美元时,传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

    目前,已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上,西式快餐的价格,普遍大众很难接受,这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。

    但通过对目前存在的一些中式快餐来看,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营中存在的问题,并发展我们的自己的特色,那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。

    关于创业计划书 篇三

     企业概况

    主要经营范围:咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

    酒类:红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等。

    奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。

    下午茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。

    甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

    企业类型:服务

     创业计划作者的个人情况

     一、市场评估

    目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

    市场容量或本企业预计市场占有率:1%

    竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可。

    竞争对手的主要劣势:产品模式固定,不灵活。

    本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以采用不同的经营模式,选择最适合的。

    本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可。

    二、市场销售计划

    产品:同一

    价格:

    意式咖啡

    普通

    焦糖玛奇朵

    24

    27

    30

    拿铁咖啡

    19

    22

    25

    卡布奇诺咖啡

    19

    22

    25

    摩卡咖啡

    22

    25

    28

    美式咖啡

    15

    18

    20

    沁凉系列

    冰拿铁咖啡

    19

    22

    25

    冰摩卡咖啡

    22

    25

    28

    冰美式咖啡

    15

    18

    20

    咖啡星冰乐

    21

    24

    摩卡星冰乐

    23

    26

    浓缩星冰乐

    25

    28

    焦糖咖啡星冰乐

    24

    27

    芒果茶星冰乐

    21

    24

    香草星冰乐

    21

    24

    巧克力星冰乐

    21

    24

    Breakfast

    麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元

    丹麦类面包5-8元

    Lunch

    蔬菜派8元

    法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元

    三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元

    沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元

    餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元

    Teatime

    芝士条、面包棒6元

    小饼干6-8元

    提拉米苏10元

    水果杯6元

    维也纳黑森林蛋糕8元

    芝士蛋糕10元

    蓝莓芝士蛋糕12元

    三、促销方式

           ①建立会员卡制度:卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐,他们会觉得很受尊重

    ②个性化服务:在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的.制作过程

     四、地点

    (1)选址细节:

    地点面积(平方米)租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因:

    (3)销售方式:最终消费者

    (4)选择该销售方式的原因:服务行业,不适合批发零售

     五、企业组织结构

    企业将登记成:合伙企业

    拟议的企业名称:

    企业的员工:

    职务数量月薪经理13500咖啡师12000西式面点师12000企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用(元)营业执照700税务登记证100卫生许可证280企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)种类预计费用(元)国税60地税45保险480/人工资7500其他费用(水电费等)400

     六、固定资产

    1、工具和设备:厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱

    吧台方面:冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜(可选择),咖啡机等。。。。

    2、固定资产和折旧概要:

    七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

    项目费用(元)备注租金营销费用维修费登记注册费其他合计

    关于创业计划书 篇四

    一.市场调查

    宠物在人们日常生活中的地位逐渐升高,这就带动了整个宠物行业的快速成长,在中国宠物市场中,宠物用品和宠物服装已经成为社会中的一股时尚潮流。随着中国经济的快速增长,仅目前在公安局登记在册的狗就达到100万只,加上没有注册的数量,宠物狗的总数不会低于300万只,而猫的总数也达到了200万只。同样,欧洲透视的调查显示:中国的宠物数量在飞速增长,中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研表明:中国的宠物数量在20xx年-20xx年的10年间增长了近600%。20xx年中国宠物数量已增至近1亿只,中国宠物产业销售额突破了500亿元币。

    二、服务介绍

    1宠物美容

    2宠物医疗

    3经营宠物服装:

    4宠物日用品

    5宠物摄影等

    三、营销策略

    众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生存,没有市场的发展便没有企业的发展。

    最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一部分,宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

    根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,产品质量是第一要素,提高、把握产品质量是重中之重,在保证好产品质量的同事要根据市场动向,制定合理的价格,进行准确的价格定位。

    四、成本预算及盈利状况

    1成本预算

    开家宠物店,首先要拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。 两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

    2盈利状况

    利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租20xx元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。 两年内就能赚回本金。

    五、选址

    据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

    六、风险回避

    尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

    七、进度安排

    阶段时间经营模式

    前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行

    中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式

    长远发展第4年收回加盟店,进行连锁经营

    这是宠物店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中, 还要紧随市场发展,不断优化产品质量和服务水平,提高 宠物店的竞争力,扩大市场占有率,达到长远发展的目的。

    八、总结

    目前越来越多的人都爱养宠物,宠物的需求量也越来越大。有些人们把宠物当做孩子来养,那么就需要一个专门的店来照顾‘孩子’。所以人们对宠物店的需求也会越来越大,前景可观。

    关于创业计划书 篇五

    一、项目介绍

    现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步,人们对对于穿不只是简简单单的保暖了,靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小,盈利的金额可观,并且资金回收较快。

    但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

    同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。

    二、项目群体

    我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将面对的是这一群年轻的消费群体大学生开服装店创业计划书大学生开服装店创业计划书。而且她们有很强的购买欲,并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

    商品定品

    由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体,因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉,能吸引他人眼球引领时尚。

    三、店面的选址

    我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

    四、选货及进货的渠道

    需找一些较为优质的服装生产厂家。

    五、营销策略

    首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计,这样既能体现我们的服装独一无二,并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

    同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚,经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此,定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。

    顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外,也可根据喜欢的面料,向店中的设计师谈自己的想法,通过沟通,使想法成真。所以,与买成衣的一次定型不同,定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

    不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单,定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建议。

    当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

    (1)初次来店的惊喜

    ①第一位在本店消费的可以6大学生开服装店创业计划书投资创业

    6折,第二位可以6。8折视情况而定。

    (2)增加其下次来店的可能性

    ①传达每周都有新货上架的信息。

    ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

    六、总结

    我认为现今服装业的竞争力很大,只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

    免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

    关于创业计划书 篇六

    创业计划书模板范文(完整版)

    创业计划书因创业项目的不同其内容也不同,但不同的创业项目它们的计划书还是万变不离其宗,还是有规律可循,以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的'典范:

    xxx(或xxx项目)

    xxxx商业计划书

    年 月

    (资料)

    地址

    邮政编码

    联系人及职务

    电话

    传真

    网址/电子邮箱

    报告目录

     第一部分 摘要

    (整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

    一、 简单描述

    二、 的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

    三、 目前股权结构

    四、 已投入的资金及用途

    五、 目前主要产品或服务介绍五、 目前主要产品或服务介绍

    六、 市场概况和营销策略

    七、 主要业务部门及业绩简介

    八、 核心经营团队

    九、 优势说明

    十、 目前为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

    十一、 方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

    十二、 财务

    1、 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

    2、 财务预计(后3-5年)

    3、 资产负债情况

     第二部分 综述

    第一章 介绍

    一、 的宗旨(使命的表述)

    二、 简介资料

    三、 各部门职能和经营目标

    四、 管理

    1、 董事会

    2、 经营团队

    2、 经营团队

    3、 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问/技术支持/行业协会等)

    第二章 技术与产品

    一、 技术描述及技术持有

    二、 产品状况

    1、 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

    2、 产品特性

    3、 正在开发/待开发产品简介

    4、 研发计划及时间表

    5、 知识产权策略

    6、 无形资产(商标/知识产权/专利等)

    三、 产品生产

    1、 资源及原材料供应

    2、 现有生产条件和生产能力

    3、 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

    4、 原有主要设备及需添置设备

    5、 产品标准、质检和生产成本控制

    6、 包装与储运

    第三章 市场

    第三章 市场

    一、 市场规模、市场结构与划分

    二、 目标市场的设定

    三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

    四、 目前产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

    五、 市场趋势预测和市场机会

    六、 行业政策

    第四章 竞争

    一、 有无行业垄断

    二、 从市场细分看竞争者市场份额

    三、 主要竞争对手情况:实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

    四、 潜在竞争对手情况和市场变化

    五、 产品竞争优势

    第五章 市场营销

    一、 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

    二、 销售政策的制定(以往/现行/计划)

    三、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

    五、 销售队伍情况及销售福利分配政策

    六、 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

    1、 主要促销方式

    2、 /策略、媒体评估

    七、 产品价格方案

    1、 定价依据和价格结构

    2、 影响价格变化的因素和对策

    八、 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

    第六章 投资说明

    一、 资金需求说明(用量/期限)

    二、 资金使用计划及进度

    三、 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

    四、 资本结构

    五、 回报/偿还计划

    六、 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

    七、 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

    八、 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

    九、 吸纳投资后股权结构十、 股权成本

    十一、 投资者介入管理之程度说明

    十二、 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

    十三、 杂费支付(是否支付中介人手续费)

    第七章 投资报酬与退出

    一、 股票上市

    二、 股权转让

    三、 股权回购

    四、 股利

    第八章 风险

    一、 资源(原材料/供应商)风险

    二、 市场不确定性风险

    三、 研发风险

    四、 生产不确定性风险

    五、 成本控制风险

    六、 竞争风险

    七、 政策风险

    八、 财务风险(应收帐款/坏帐)

    九、 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

    十、 破产风险

    第九章 管理

    一、 组织结构

    二、 管理制度及劳动合同

    关于创业计划书 篇七

    摘要

    随着年代的发展与俱进,人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步,人们也不再满足于穿暖,亮丽光鲜的外表,不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快,并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流,带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作,兴趣与事业相结合,目前启动计划已生成,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

    项目介绍

    服装作为一个传统的老行业,开个男士潮流服装店。在选定行业之前,做过大量信息调查,包括自身以及周边的优势因素,因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟,项目需要成本较低,选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路,区别于传统销售方式,迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行,全面思考和制定开店的策略,有效的制定和执行开店的规划。其中包括,市场、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装品牌----Keep Moving(永不止步)。

    目 录

    一、商机及产品介绍...................................................................

    二、环境...............................................................................

    三、综合...............................................................................

    四、营销策划...............................................................................

    五、经营管理...............................................................................

    六、财务管理...............................................................................

    七、风险管理...............................................................................

    八、项目启动计划.......................................................................

    一、商机及产品介绍

    这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,20xx年淘宝成交额超过4000亿元,而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。

    二、环境

    1. 实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。

    2. 网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间,又省金钱。

    三、综合

    1. 目标市场:男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言,男性市场的消费力更加大于女性,男性通常在购买衣服时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重

    自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

    2. 产品消费群体、方式的因素:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

    四、营销策划

    1. 销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合

    2. 销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。

    (1) 实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些。

    (2) 网店营业期间,需要结合物流。

    3.主要业务关系状况:各级资格认定标准政策

    付款方式: 网上支付、货到付款、支付

    货运方式:快递

    4.促销

    (1)主要促销方式:满就送,折扣优惠,买一送一,送小

    关于创业计划书 篇八

    中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。据测算,20xx年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到20xx年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。

    童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展,分述如下:

    1.品牌化

    现在一些发达城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识。

    2.服务化

    童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父母间接购买居多,现在由于子女人数不多,一般程度上都比较尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制约购买意向。如何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值服务,除了单纯的卖给他们服装后,我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务,进一点提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

    3.个性化

    生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童,大童,少年装为主)将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

    4.功能化

    也查过相关资料,据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康。因此在以后的发展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

    童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题,但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的发展目的性针对性较强,大的国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购和吞拼,一些研发能力,设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

    关于创业计划书 篇九

    1、服务对象:

    消费者的职业特点:一般学生、民工、普通工薪阶层,与高级白领、公务人员,他们的消费习惯和消费档次是不同的。

    消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型,年轻人偏好重味型等。

    消费者的性别特征:女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别。

    消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别,应当加以区别。

    当然,由于火锅的相互渗透性、交杂性,很多火锅已经被改良、创新,适合大多数人的口味,具有共性了,但是对于消费者的必不可少。

    2、顾客消费行为:

    消费是一个综合概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。

    消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系,体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足,直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。

    消费结构是顾客各种消费支出的比例,其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系

    消费方式有个人、家庭、商务、团体等,不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同。

    消费习惯体现在对就餐环境、氛围、品派、风味、经济等方面形成的习惯。

    3、顾客消费特征:

    不确定性:大部门顾客是流动的,小部分是确定的,因此选址要合理。

    随机性:顾客数量多、差别大,对火锅的消费具有选择性,因此要把握火锅发展动态,及时调整口味,改进创新。

    灵活性:之是由成功的品派所决定,以顾客就餐的频率和回头率为标志。

    引导性:调整经营策略、成功的运做等,都会对顾客的消费产生一定引导。

    关于创业计划书 篇十

    一、创业者和创业计划

    --创业者简介,公务员之家版权所有,全国公务员共同的天地!重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。

    --创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。

    --创业目标

    二、市场

    --市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。

    --市场发展趋势,应详细市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。

    --竞争,要详细所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

    --市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。(以上应说明资料来源与选择的预测办法)

    三、产品(服务)

    --产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。

    --产品(服务)的市场保护措施

    --产品(服务)研发计划

    --产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息来源)

    四、市场营销

    --营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略

    五、财务计划

    财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、。--资金需求和使用

    --预计销售收入和经济效益--财务,包括公务员之家版权所有,全国公务员共同的天地!对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响

    六、风险与对策

    --技术风险--市场风险--管理风险--环境风险

    七、创业团队

    --主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务(注意分工和互补)。--组织结构,包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责,部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策

    八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

    一、总论

    1、项目名称

    2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

    3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

    4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)

    二、项目技术可行性

    1、项目的技术创新性论述

    (1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。

    (2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度,以及需进一步解决的问题,并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。

    (3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。

    2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况,包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

    三、项目产品(服务)市场预测

    1、项目产品(服务)的主要用途,产品(服务)的经济寿命,目前处于寿命期的阶段,开发新用途的可能性。

    2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力,国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。

    3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法)

    四、项目实施方案

    1、技术方案

    2、生产方案

    3、营销计划

    4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述

    五、项目投资估算与资金筹措

    1、投资估算

    2、资金筹措

    3、资金使用计划

    六、经济、社会效益

    1、生产成本与销售收入估算

    2、财务预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。

    3、社会效益

    4、项目的风险性及不确定性对项目的风险性及不确定因素进行识别,包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。

    进行盈亏平衡和敏感性,进而不确定因素对项目经济评价指标的影响,项目的抗风险能力。

    七、项目承担人情况

    1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。

    2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。

    3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。

    八、关于知识产权权益情况的说明

    九、附件包括可以说明项目情况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。

    关于创业计划书 篇十一

    竞争中优劣势的对比评价项目

    竞争环境――市场地位

    市场领导者

    市场挑战者

    市场追随者

    市场补缺者

    swot综合技术

    (二)消费者

    消费者的总体消费态势;

    现有消费者:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;

    潜在消费者:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.

    (三)产品竞争力

    产品特征

    包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段

    产品品牌形象

    包括企业赋予产品的形象特性和消费对产品形象的认知

    产品竞争力(swot法)

    三,定位策略

    战略定位

    市场定位

    产品定位

    传播定位

    (一)战略定位

    (二)市场定位

    目标市场

    购买需求与购买习惯都类似的一群人

    生活方式相同的一类人群

    目标市场的定位方法

    将整个市场细分化

    确定主要和次要的目标市场

    (二)市场定位

    将整个市场细分化

    地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候

    人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍

    心理变量:社会阶层/生活方式/个性

    行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位

    (二)市场定位

    确定主要和次要的目标市场

    可盈利性

    可计量性

    可进入性

    规模性

    可适应性(的目

    标与资源)

    (三)产品定位

    整体产品的概念

    核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格

    附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足

    (三)产品定位

    品牌形象定位

    产品功能定位

    (三)产品定位

    产品定位要考虑的三个问题

    何种顾客会来买这个产品――确定目标群体

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    关于创业计划书 篇十二

    资金是创业者的生命线,也是贯穿企业发展的核心问题之一。

    无论是创业前的启动资金,还是创业中的天使投资和风险投资,资金一直是创业者奋力争取的资源。

    基于筹集资金的重要性,创业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。

    可以说一份好的创业计划书是获得风险投资的敲门砖,也是企业能否成功的关键因素之一。

    相信无论是正在的经营者还是有计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写创业计划书的困扰。

    虽然网上有很多这方面的教材和模板,但总觉得太过于刻板。

    如何写好一份创业计划书,如何获得风投者的信任,一直是处于者们关心的问题。

    在此与您分享一些不错的创业计划书写作经验总结,仅作抛砖引玉,希望对您有所启迪。

     分享一:不同的项目有不同的计划书内容和侧重点

    在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受, 通常风险投资对一个企业或一个项目的第一印象就是从创业计划书中形成的,

    企业如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业。

    因为企业管理层对商业计划的重视,从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

    完全可以相信:一份完备的创业计划书是企业能否成功的关键因素。

    每个、每个项目都是独一无二、与众不同的。

    应用市面上的创业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的创业计划书的格式符合标准,

    但这种一般化的创业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解,无法实现提升企业价值的重要目标。

    其实,企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;

    当你的创业计划书送致投资人手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现创业计划书是套用制成的,可见想企业并没有用心去制定自己的商业计划,

    这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对创业计划书的继续阅读,这样,常常使一个优质的项

    目流产在最初了。

     分享二:不过多强调细节。

    投资者关心的'是产品能解决用户什么问题。

    有的企业过于强调产品的功能细节,创业者担心vc不了解自己的产品。

    在创业计划书就写得非常具体。

    其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

     分享三:商业模式有重点有差异。

    增长潜力有多大?营销模式有效么?

    商业模式,创业计划书中最常见的就是多元化的收入模式,因为商业模式多了,一定没有重点,没有重点也就是没有结果。

    本来资源就不多,竞争形式又很激烈,商业模式多了,领导自然会分心,不能专注。

    不能集中力量是的大忌。

    赢利模式,一句话,客户为何必须购买你的产品,收入怎么到达你的,增长潜力有多大。

    现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。

    另外你的营销模式有效吗?

     分享四:额要明确,财务计划要专业。

    多少不清楚,很多创业者不是按照发展需求来的。

    其实,额一方面要符合未来一年左右对资金的需求,另一方面要符合估值和创始人对股权出让比例的计划。

    以最小的股权出让比例,获得足够一定时期发展所需资金,这样才合理。

    发展壮大后,渠道会更为畅通,价值更大,成本也会更低。

    再有,的财务计划。

    这一节比较专业,很多创业者都是输在这一点上。

    一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。

    说不清楚这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。

     分享五:稳定的团队利于。

    团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。

    团对应当吸收各方优秀人士加入,团队一直都是投资者最为看重的一个因素,风险投资界有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。

    也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。

    有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

     分享六:介绍行业总的市场份额,阐明本企业占领市场的措施。

    市场规模与策略。

    这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。

    例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,

    我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,

    然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。

    这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你能够使用什么手段占领这些市场。

    这样,看了这部分内容,投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的出来。

     分享六:创业计划书要动态变化。

    在创业计划书里,尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性,让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。

    同样注意策划手段的运用,千万不能过头,要适可而止。

    很多创业者认为一旦创业计划书写好后,就不需要改变了,其实,创业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。

    因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着创业计划书要修改,

    所以创业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的创业计划书更能得到投资者的持续关注,

    寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制创业计划书,先将路径设计好,然后调研、整理各方面的基础资料

    接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

     分享七:最佳时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段

    关于金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的,典型待价而沽的心态。

    比较好的时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段,当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

     分享八:创业计划书在5-8页最好

    PPT 创业计划书,有个VC告诉我在5-8页最好,多了的没时间看下去的。

     分享九:风险评估很重要。

    风险评估也很重要,我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为创业计划书的三个主要内容。

     分享十:保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上。

    在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则,在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异,并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

    目标客户和潜在客户的解决的是用户模式的问题。

    可以参考蓝海战略探讨的买方链,以及路长全的优先聚焦。

    在确定了市场前景和规模之后,要明确自己能解决目标用户什么问题,找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。

    这里的“别人”应该包括:业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。

    在“关键因素”的上,可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略),并且也要采用优先聚焦原则。

    在上述产品模式明确之后,要找到一种有效的方法,确保目标市场份额的实现,并同时能保证单位投入和产出的合理比例。

    这里路长全的“速度优先”策略非常重要。

    最后是收入模式:收入怎样从用户到达你的。

    这里有几个问题:差异化、竞争力、规模化。

    关于创业计划书 篇十三

    为了创业,我有如下工作计划:

    一、背景

    目前中国经济发展迅速,生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣,全国各地的面包房遍地开花,而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌,虽然竞争激烈,但普通的面包店还有不少弱势和缺陷,因此给了我们占领市场的机会。

    二、前景

    目前虽然各地都有不少面包房,然而相对于发达国家而言,我们还有很长的路要走,烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜,人人喜爱,市场巨大。

    三、主要产品

    1、面包、蛋挞、冻品类(慕斯)、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕。

    2、一般产品。

    3、DIY产品。

    四、服务计划

    1、安全,在食品领域,安全问题是大家最关系的话题,因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

    2、方便,我们要根据客户需求改进自身的服务和流程,争取让尽可能多的顾客感受到方便。

    3、尊重,针对客户,无论是谁,我们都必须尊重,让顾客感受到我们对他们的重视,增强信任感。

    4、创新,在老百姓口味和要求越来越高的今天,不创新就意味着被市场所淘汰,因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味,满足顾客的要求。

    五、竞争性

    目前市场上面包店的不足:

    1、除了一些大品牌的面包店,其他大多数小面包店不够干净卫生,许多面包直接露天摆在外面,而且店内无论是墙壁还是地板,都不是很干净,容易让客户反感。

    2、食材安全性难以保证,大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商,因此原材料的安全性难以保障。

    3、产品种类单一,口味单调。

    4、宣传不足,客户认知度不高。

    5、缺乏DIY产品,客户参与程度不高,难以适应DIY火热的市场

    6、缺乏特色产品。

    六、我们的优势

    1、温馨大气的店面装修,明亮的窗户和橱窗,让顾客感受到自然和温馨,墙壁都是墙纸和DIY贴纸,因此既干净又有趣,无论是装修还是服务,我们都能让顾客有家的感觉。

    2、我们打算针对比较重要的原材料,与人合作,保障食材的安全性和渠道供应。

    3、与科研机构以及众多单位合作,可以开发口味众多的不同单品,满足不同顾客的需求,并推出自己独特的主打产品。

    4、与本地各类组织和单位合作,开展DIY活动,让顾客亲自动手,参与到制作面包和点心的过程中去,既宣传了自己,又让顾客感受到快乐,提升了品牌认知度。

    七、风险与防范措施

    风险:

    1、竞争对手开业多年,有一定的固定消费群。

    2、蛋糕等产品属于高热量,与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。

    3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大,但其他食品也在不断发展,热门的选择余地更多了。

    4、新店刚开业,品牌知名度不高。

    防范措施:

    1、针对竞争对手的问题,相信本店凭借合理的价格和更优质的服务,一定能够赢得消费者的青睐,再加上我们活动的支持,足以赢得更多顾客的光顾。

    2、针对女美人士,我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户,我们研发推出了营养面包;对于老年人,我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体,我们研发推出了不少单品,尽量满足不同消费者的需求。

    3、虽然人们购买食品的选择越来越多,但面包的重要性依旧不减,并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点,尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活,变成人们不可或缺的一部分。

    4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等,相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

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    22022年关于创新创业计划书范文二十篇

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